5月からIT関連の企業に勤めています。
ECサイトのシステムを開発・提供している会社で、セールスとして働いています。
入社してから2か月は全く売れませんでした。
半年後に新規営業でトップを獲れましたが、最初が本当に辛かったのを思い出します。
自社で開発しているシステムのうち、「1番売るのが難しい」と言われるシステムの担当になった事も要因でした。
前チームでスポンサー営業をかじっていたものの、やはり勝手が違いました。
売れる営業になるまでやったことは、「出来ることから始める」です。
・上司の商談録音を聞いて、細かな言葉選びを学ぶ
・タイピングする時によく使う語句を、辞書登録する
・顧客情報を瞬時に打ち込めるテンプレートを作成しておく
このような感じで、「とりあえず今出来ること」を積み重ねていきました。
1%の変化が、少しずつ自分を変えてくれました。
これはアイスホッケーで学んだことでした。
・シュート練習の時、打ったらゴール前でリバウンドの準備をする。ストップする。
・どんな練習でも周りをよく見る
・列に並んでいる時にハンドリング練習をする。
・睡眠をしっかりとる。練習後はしっかり食べる。
これらはやろうと思えば出来ることです。
ほんの少しの努力の継続が、大きな成果に繋がります。
話を仕事に戻します。
四半期に一定額を売り上げると、昇進する仕組みです。数字としてはかなり高い目標になります。
10月〜12月は僅かに届きませんでした。
しかし時短勤務＋海外遠征等で休む事が多い中、ここまで成果が出せた事は自信になりました。
これからも成果にこだわる人間になりたいと思います。
デュアルキャリアを開始する場合、企業選びが重要ポイントになります。
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